Primeiro certifique-se de ter configurado sua conta de anúncios conforme o passo a passo ensinado nesse link – CLIQUE AQUI para conferir.

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1º Passo – Clique no link abaixo para abrir o seu gerenciador de anúncios.

https://adsmanager.facebook.com/adsmanager/manage/campaigns

Após clicar no link, vai abrir essa tela abaixo. Clique em “CRIAR”

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• Escolha um objetivo para sua campanha

🎯 Objetivos de Campanha

Reconhecimento: Mostra o seu anúncio para o máximo de pessoas dentro do público definido. Aumenta a lembrança da sua marca e mostra seu nome para o maior número de pessoas possível. (Campanha mais barata, mas não tente sabotar a ferramenta, pois ela não gera leads de compra).

Tráfego: Leva pessoas para um link do WhatsApp Business, site da sua imobiliária ou landing page de um imóvel específico. Ideal para gerar novos leads (Mais usado pelo corretor de imóveis, ou para divulgação de serviços. Custo mais alto, porém com leads com interesse em compra)

Engajamento: Gera curtidas, comentários, compartilhamentos, novos seguidores. (Não gera leads de compra)

Leads: Coleta contatos tipo formulário, como: nome, telefone e e-mail de pessoas interessadas diretamente no anúncio. (Campanha com custo um pouco mais elevado do que o de tráfego. Ideal para receber um lead mais qualificado, pois quem está disposto a preencher os dados, está mais interessado em seu produto)

Promoção de aplicativo: Incentiva downloads, instalação, ou uso de app, (aplicativos) que você criou e deseja divulgar. (Uso mais direcionado)

Vendas: Foca em conversões de vendas. Pessoas que realizam compras em sites. ( Ideal para fazer remarketing e ficar perseguindo quem abandonou um carrinho de compra, quem pesquisou e não comprou por exemplo.)

🏡 Os melhores objetivos de anúncio para corretores de imóveis:

Reconhecimento → Para criar autoridade de marca no mercado.

Tráfego → para levar pessoas ao seu WhatsApp Business, site ou catálogo de imóveis.

Engajamento → para aumentar visibilidade e fortalecer marca pessoal.

Leads → para captar contatos de interessados em imóveis.

Recomenda-se, antes de fazer campanhas para gerar leads, aquecer seu instagram com anúncios de reconhecimento e valores baixo por dia de veiculação, por exemplo, R$6.00, para evitar tomar bloqueios.

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• Vou fazer o exemplo com a campanha de reconhecimento.

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OBS: Todo anúncio é construído em 3 etapas:

Campanha – Define nome da campanha e orçamento automático do facebook

Conjunto de anúncios – Define o publico alvo, e orçamento controlado por você

e Anúncios (Criativos) – Artes e vídeos de propaganda que irão veicular no seu anúncio

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Na aba de campanha, faça as seguintes configurações:

• Nome da campanha – Dê um nome a sua campanha, coloque data e o que mais for necessário para te lembrar do que se trata esse anúncio. Exemplo: Campanha_de_reconhecimento_11/2025

• Detalhes da campanha – não precisa alterar nada

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Orçamento da campanha advantage + – Se você for iniciante, é interessante escolher essa opção. Nesse caso o próprio facebook escolhe automaticamente como distribuir a verba que você escolher para anunciar. Caso opte por esse, defina um valor, caso não, deixe em branco, pois você terá a opção de escolher na aba conjunto de anúncios.

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Teste A/B – Mantenha desativado – não precisa alterar nada

Categorias de anúncios especiais – – não precisa alterar nada

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Clique em avançar, você irá para a aba “CONJUNTO DE ANÚNCIOS”

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Conjunto de anúncios

Nome do conjunto de anúncios: Defina um nome para seu conjunto de anúncios para que você se lembre rapidamente qual público alvo escolheu. Exemplo: Conj_11/2025_35a50anos_HeM

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Reconhecimento

Meta de desempenho: Maximizar o alcance dos anúncios.

Página do facebook: Confira se a página do facebook está vinculada.

Meta de custo por resultado: Não precisa alterar nada.

Regras de valor: Não precisa alterar nada.

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Criativo dinâmico – Se você criar até 10 imagens, pode subir elas aqui e o facebook irá distribuir automaticamente ao público sem ficar repetindo a imagem para a mesma pessoa. Não recomendo a iniciantes, ideal para quem tem mais experiência e deseja fazer novos testes. Mantenha desativado.

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Custo e período de exibição do anúncio – Caso você não tenha colocado o orçamento na aba campanha e queira fazer o seu controle de gastos, é que aqui que você irá configurar. Não é possível configurar os dois ao mesmo tempo. (um desativa o outro)

Orçamento: Dica, coloque valores quebrados, a maioria usa valores redondos e fica competitivo no leilão de anúncios entre outro corretores. Exemplo: 6,33. O valor ideal deve ser compatível com o tamanho do seu público.

Data de início: Defina uma data para iniciar e encerrar a campanha. Ideal é deixar sem data de término e que você acompanhe todos os dias o desempenho. Caso a campanha esteja te trazendo muitos leads talvez o ideal não seja pausar, pois ao reiniciar, recomeça todo o processo de busca pelo cliente ideal. Observe de 3 a 7 dias, não se desespere no início, o facebook leva um tempo para encontrar o lead no seu perfil. Passados 7 dias e se o anúncio estiver caro e não estiver trazendo leads qualificados, pare a campanha e refaça suas estratégias de público.

Programação e orçamento – Não precisa alterar nada.

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Controles de público:

Definir controles de públicos para todas as campanhas – Não altere nada

Usar público salvo – Quando você cria um público antes de iniciar a criação da campanha. (Porém não vamos usar essa opção para não alongar esse passo a passo.) Deixe como está caso não saiba.

Localizações: Escolha a sua região, como por exemplo um bairro: Sion (neighborhood), ou Belo Horizonte (cidade) depois remova Brasil. Diminua o raio de distância da cidade quando escolhida (17KM costuma ser mínimo) para não perder o foco do seu público alvo. Você pode usar o pino par delimitar a região, mas requer conhecimento avançado. Caso não saiba, apenas escolha sua região. DESMARQUE A OPÇÂO: Alcançar mais pessoas com probabilidade de responder aos seus anúncios, pois isso irá buscar outros públicos que você não escolheu e encarecer seu anúncio.

Idade mínima: 18 anos (padrão do facebook)

Excluir estes públicos personalizados – Não precisa alterar nada

Idiomas – Não altere nada (mesmo que queira por exemplo, anunciar para outros países, existe outra forma)

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Público Advantage+

Público Advantage+  Caso você não domine a escolha de públicos manualmente, deixe que o facebook faça isso por você. Ideal para iniciantes. (Ou você escolhe manualmente seu público ou o facebook escolhe, não é possível os dois ao mesmo tempo) – Caso queria essa opção, configure as opões abaixo.

Idade: Escolha a idade mínima do seu público alv. Ah, mas 18 anos…. não é um público com alta estatística de compra, tenha amor ao seu dinheiro investido. Teste um público de 35 a 60 anos mais ou menos. Faça testes de acordo com o imóvel publicado!

Gênero: Quem compra mais seu produto, homem, mulher ou todos? defina!

Direcionamento detalhado: Todos os dados demográficos, interesses e comportamentos do seu público consumidor. ou seja, clientes interessados em: CASA, APARTAMENTO, PRIMEIRO IMÓVEL, INVESTIMENTOS, tem muitas opções, pesquise palavras chave e encontre outros públicos semelhantes.

OBS: Nesse mesmo quadro de configurações você tem a opção de público advantage +, conforme explicado acima, ou a opção de mudar para opções originais do público logo abaixo. Escolha uma das duas opções. Não é possível usar as duas ao mesmo tempo.

Mudar para opões originais de público: Clique nessa opção e ignore o aviso clicando em: Usar público original. O facebook sempre vai tentar te incentivar as usar as estratégias dele. Mas se você tiver dominio sobre qual público escolher, essa será a melhore opção.

Mudar para opões originais de público: Aqui está o ouro do seu público. Nessa opção você encontra opções que você não consegue definir no botão impulsionar/turbinar. ou seja, clientes interessados em: CASA, APARTAMENTO, PRIMEIRO IMÓVEL, INVESTIMENTOS, tem muitas opções, pesquise palavras chave e encontre outros públicos semelhantes. (limitar público, significa: Quero público investidor, porém com interesse em apartamento. Um público dentro do outro, qualifica melhor o seu lead, requer conhecimento avançado)

Para facilitar sua vida, conheça meu e-book de públicos selecionados por faixas de imóveis. Alto luxo, alto padrão, médio padrão, classe econômica e loteamentos. (Ebook acelerador de públicos -LINK AQUI)

Nunca marque essa opção (Alcançar pessoas além das suas seleções de direcionamento detalhado quando houver probabilidade de melhorar o desempenho.)

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• Posicionamentos – Clique em mostrar mais opções e selecione facebook e instagram, desmarque todos os outros.

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Clique em avançar – Você irá para a “aba de Anúncios” (criativos)

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Na aba “ÁNÚNCIOS” configure

Nome do anúncio: Defina um novo nome a sua mídia de propaganda (criativo).

Exemplo: Vídeo_AP_Bairro_Sion

Anúncio em parceria: Não altere nada

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Identidade: Apenas confira se suas redes sociais estão vinculadas.

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Configuração do anúncio
Selecione se o seu criativo será, uma única imagem, um único vídeo, um carrosel com até 10 imagens, ou uma coleção.

OBS: Deixe marcado a opção: Anúncios com vários anunciantes.

Você também pode escolher um conteúdo que já foi publicado nas suas redes sociais.

Criativo do anúncio: Escolha aqui seu conteúdo existente. Criativo já publicado que deseja veicular no anúncio.

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Teste de criativo – Use esse recurso apenas se tiver conhecimento avançado. ​

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Rastreamento – Configuração de pixel. Conhecimento avançado. Mais usado por quem tem e-commerce ( loja de venda on-line) Não precisa alterar nada.

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Prontinho, finalizamos sua campanha de anúncios no Facebook Ads.

Dicas – Aprenda sobre:

Orçamentos. Quanto investir na sua campanha.

Público alvo – Conheça as opções que a ferramenta te oferece e escolha o melhor público para seu criativo de acordo com o perfil de lead que deseja alcançar.

Criativo – Faça criativos de qualidade que criem autoridade e chame a atenção do público. Faça uma boa copy no titulo do seu texto com estrategias de AIDA por exemplo. lembre-se, tá cheio de corretor fazendo anúncio, vence no leilão quem sabe fazer uma boa campanha.

No próximo passo a passo, eu vou te ensinar a criar seu público e deixar salvo para usar em suas próximas campanhas. Confira AQUI

Se você quiser aprender detalhadamente a dominar o tráfego pago, conheça o curso on-line clicando AQUI. Tem muito material complementar de grande qualidade no curso para seu aprendizado.